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把“飛行相機(jī)”賣全球，HOVERAir的出海進(jìn)化論

發(fā)布時(shí)間：2025-09-21 來源：鴟張蟻聚網(wǎng)作者：紅酒俏佳人哦

之對話“億級賣家”系列報(bào)道

2025 年一個(gè)夏日的清晨，在加州圣莫尼卡海灘，一名沖浪者正準(zhǔn)備迎接海浪。與其他沖浪者不同的是，他手中除了沖浪板，還握著一臺(tái)巴掌大小的設(shè)備。隨著他輕拋啟動(dòng)，這臺(tái)設(shè)備如忠誠的攝影師般騰空而起，自動(dòng)跟拍他在浪尖穿梭的身影。這臺(tái)來自中國深圳的 HOVERAir 飛行相機(jī)，正以"會(huì)飛的攝影師" 身份，悄然改變著全球消費(fèi)者記錄生活的方式。

進(jìn)入2025年，HOVERAir在消費(fèi)級無人機(jī)賽道繼續(xù)提速。而在相關(guān)領(lǐng)域，前有巨頭大疆、后有新晉登陸A股市值破千億的影石創(chuàng)新，都備受資本關(guān)注。

本期《灣財(cái)出海觀》對話零零科技高級市場營銷總監(jiān)、HOVERAir 全球電商負(fù)責(zé)人王心暄，走進(jìn)“飛行相機(jī)”從深圳賣全球的出海故事。

破局者的誕生：重新定義飛行相機(jī)

用王心暄的話來講HOVERAir的緣起，“我們不是在發(fā)現(xiàn)需求，而是在創(chuàng)造需求”。2016 年，當(dāng)消費(fèi)級無人機(jī)還停留在"專業(yè)設(shè)備" 的認(rèn)知時(shí)，零零科技就推出了首款全包圍結(jié)構(gòu)的隨身無人機(jī) Hover Camera Passport（小黑俠），一舉斬獲紅點(diǎn)最佳設(shè)計(jì)、IFDesign、CES 等多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，并與蘋果公司建立全球合作關(guān)系，進(jìn)駐多國蘋果零售店。

這一突破性產(chǎn)品奠定了 HOVERAir"飛行相機(jī)" 的品類基因 —— 區(qū)別于傳統(tǒng)航拍無人機(jī)需要遙控器操作、追求高遠(yuǎn)拍攝的定位，HOVERAir 從誕生起就聚焦"自動(dòng)跟拍" 核心功能，將復(fù)雜的無人機(jī)技術(shù)簡化為"開機(jī)即飛" 的零門檻體驗(yàn)。王心暄解釋道："我們的產(chǎn)品定位就是一個(gè)攝影師，一臺(tái)完全不需要遙控的設(shè)備。"

2022 年，HOVERAir X1 的發(fā)布標(biāo)志著品牌正式進(jìn)入大眾消費(fèi)市場。這款僅手掌大小、折疊后可輕松放入口袋的飛行相機(jī)，憑借"開機(jī)即可起飛" 的極簡設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了將飛行器從專業(yè)領(lǐng)域帶入日常生活場景。2024 年推出的 X1 PRO 和 X1 PROMAX 系列，則通過尖端影像技術(shù)與先進(jìn) AI 飛行性能的結(jié)合，進(jìn)一步鞏固了品牌在運(yùn)動(dòng)跟拍領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

截至目前，零零科技在民用無人機(jī)領(lǐng)域擁有超過200項(xiàng)行業(yè)核心專利。

因地制宜：日本市場的"99 克奇跡"

HOVERAir 的全球化征程并非一帆風(fēng)順，而是充滿了對不同市場的深度洞察與靈活應(yīng)變。王心暄分享了品牌拓展日本市場時(shí)的關(guān)鍵決策："日本法規(guī)要求 100 克以上的無人機(jī)都要考證，每次飛行還要申請報(bào)備，這使得當(dāng)?shù)責(zé)o人機(jī)市場非常小，但也隱藏著巨大機(jī)會(huì)。"

針對這一獨(dú)特市場環(huán)境，HOVERAir 團(tuán)隊(duì)專門研發(fā)了重量僅 99 克的 X1 Smart 型號。2024年3月，零零科技針對日本市場就99克自重的X1 Smart發(fā)起眾籌，其眾籌金額突破2億日元，一舉打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。產(chǎn)品在亞馬遜日本站上線首日就沖上 Best Seller 榜首，創(chuàng)造了中國消費(fèi)電子品牌在日本市場的"閃電戰(zhàn)" 奇跡。

"這不是偶然，" 王心暄強(qiáng)調(diào)，"我們整個(gè)產(chǎn)品介紹頁面都是本地化設(shè)計(jì)，所有活動(dòng)和素材都在日本本地完成，充分尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣。"

這種"因地制宜" 的策略同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品功能迭代上。基于北美市場對戶外運(yùn)動(dòng)的熱衷，HOVERAir 與美國滑雪協(xié)會(huì)、自行車協(xié)會(huì)建立合作，針對高速運(yùn)動(dòng)場景優(yōu)化 AI 跟拍算法；針對東南亞市場的水上活動(dòng)需求，則重點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品的防水抗風(fēng)性能，解決了"要防水、要抗風(fēng)、還不能沉下去" 的工程難題。

全球本土化：從深圳供應(yīng)鏈到全球市場

作為一家植根深圳的科技企業(yè)，HOVERAir 深刻受益于珠三角完善的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。王心暄坦言："深圳的產(chǎn)業(yè)土壤和政策支持對我們出海幫助巨大，從出口退稅到產(chǎn)業(yè)鏈聚集，讓我們能夠高效高頻地推進(jìn)業(yè)務(wù)。" 這種供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得 HOVERAir 能夠快速響應(yīng)全球市場需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。

在全球化布局上，HOVERAir 采取了"重點(diǎn)突破、逐步滲透" 的策略。目前已在歐美、日本、韓國、泰國等多個(gè)國家和地區(qū)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，通過獨(dú)立站和亞馬遜等平臺(tái)觸達(dá)全球用戶。面對文化差異巨大的歐洲市場，品牌選擇先聚焦對創(chuàng)新產(chǎn)品接受度高的國家重點(diǎn)投入，再逐步擴(kuò)展至整個(gè)區(qū)域。

"歐盟雖然是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體，但有十幾種文化，" 王心暄分享道，"我們在歐洲上線了多個(gè)站點(diǎn)，運(yùn)營難度遠(yuǎn)超預(yù)期。借助亞馬遜的物流和倉儲(chǔ)支持，我們才能更高效地應(yīng)對這種復(fù)雜性。" 這種謹(jǐn)慎而堅(jiān)定的擴(kuò)張策略，使得 HOVERAir 在進(jìn)入每個(gè)新市場時(shí)都能保持產(chǎn)品體驗(yàn)與本地化服務(wù)的平衡。

從產(chǎn)品創(chuàng)新到價(jià)值認(rèn)同

中國創(chuàng)造的全球機(jī)遇

在競爭激烈的全球消費(fèi)電子市場，HOVERAir 堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，而非單純追求性價(jià)比。王心暄解釋道："我們的賽道技術(shù)密度非常高，研發(fā)周期長達(dá)一年半以上，這決定了我們必須做長期主義者。" HOVERAir 產(chǎn)品價(jià)格在500至1000美元區(qū)間，雖高于普通消費(fèi)電子品，但用戶愿意為這種創(chuàng)新體驗(yàn)買單。

在營銷層面，HOVERAir 注重與用戶建立情感連接。通過社交媒體上的用戶內(nèi)容分享，品牌收集到大量真實(shí)使用場景 —— 從極限運(yùn)動(dòng)到家庭聚會(huì)，這些自發(fā)傳播的內(nèi)容成為最有力的品牌背書。王心暄笑著說："看到用戶在吐槽、提建議或分享生活時(shí) @我們，都讓我們很開心，這說明品牌真正走進(jìn)了他們的生活。"

談及未來規(guī)劃，王心暄透露 HOVERAir 正逐步開發(fā)東南亞等新興市場，并持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)。"我們接下來會(huì)聚焦更細(xì)分的運(yùn)動(dòng)場景，匹配更豐富的用戶需求，打造獨(dú)特的飛行視角。" 同時(shí)，品牌也在探索 AI 技術(shù)在影像處理和交互體驗(yàn)上的更多可能性。

對于中國品牌出海的趨勢，王心暄充滿信心："中國企業(yè)已經(jīng)徹底解決了供應(yīng)鏈問題，現(xiàn)在正從制造邁向創(chuàng)造。很多海外用戶都感謝我們創(chuàng)造出這樣的產(chǎn)品，這就是中國品牌的機(jī)會(huì)。" 她認(rèn)為，長期主義和用戶共情是 HOVERAir 能夠在全球市場立足的關(guān)鍵，"做品牌不需要一開始就高大上，關(guān)鍵是要有長期經(jīng)營的決心，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢來，反而會(huì)更快。"

從深圳的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室到全球消費(fèi)者的掌心，HOVERAir 的出海故事不僅是一個(gè)產(chǎn)品的成功，更是中國科技創(chuàng)新力量走向世界的縮影。正如王心暄所言："我們不僅在做產(chǎn)品，更是在定義 ' 飛行相機(jī) ' 這個(gè)品類。" 當(dāng)技術(shù)與人文關(guān)懷在方寸之間達(dá)成平衡，來自中國的創(chuàng)新產(chǎn)品正在重新書寫全球消費(fèi)電子市場的競爭規(guī)則。

采寫：南都·灣財(cái)社記者陳盈珊