海南2025-09-11 23:13:537819

中企，在西非尋找發(fā)展的另一種可能

　　尼日利亞萊基港的防波堤外，幾內(nèi)亞灣的海水泛著粼粼波光，一艘貨輪?？堪哆呇b卸貨物，橋吊起落間，五顏六色的集裝箱如積木般被精準(zhǔn)碼放；千里之外的加納，光明國(guó)際工業(yè)園內(nèi)機(jī)器轟鳴，中國(guó)員工與當(dāng)?shù)毓と瞬⒓缱鳂I(yè)，正是一派欣欣向榮的繁忙景象……這就是西非，一片充滿活力與無(wú)限潛力的土地。

　　隨著共建“一帶一路”倡議走深走實(shí)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)不再滿足于簡(jiǎn)單的商品輸出，而是深入當(dāng)?shù)剞k工廠、建園區(qū)、拓市場(chǎng)，探索可持續(xù)的出海新路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年中非貿(mào)易額2956億美元，同比增長(zhǎng)4.8%，連續(xù)第4年創(chuàng)歷史新高，中國(guó)連續(xù)16年保持非洲第一大貿(mào)易伙伴國(guó)地位。

　　9月4日，從西非調(diào)研回國(guó)不久的浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院百人計(jì)劃研究員、博士生導(dǎo)師袁松接受中青報(bào)·中青網(wǎng)記者采訪時(shí)指出，從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)取暖”，從“外來(lái)投資者”到“本地共建者”，中國(guó)企業(yè)的角色正悄然轉(zhuǎn)變，他們正在西非尋找發(fā)展的另一種可能。

　　真正扎下根、融進(jìn)去

　　袁松團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)已發(fā)展成為到非洲投資的主力軍。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有70%以上的對(duì)非投資企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)。

　　談到中國(guó)企業(yè)在西非的發(fā)展態(tài)勢(shì)，袁松難掩興奮：“中國(guó)企業(yè)效率高、生產(chǎn)成本低、產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整，在西非發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯！”袁松認(rèn)為，相對(duì)歐美等國(guó)企業(yè)，非洲的發(fā)展階段中國(guó)剛經(jīng)歷過(guò)，許多新鮮的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒運(yùn)用，“更關(guān)鍵的是，大多中企重視建立本地經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開展社會(huì)公益活動(dòng)，真正扎下根、融進(jìn)去?！?/p>

　　通過(guò)親身實(shí)踐，尼日利亞奧貢廣東自由貿(mào)易區(qū)副總經(jīng)理劉志剛深切體會(huì)到，“本土化”是中國(guó)企業(yè)出海成功的關(guān)鍵?！捌髽I(yè)到非洲投資，除了自身的資金投入和經(jīng)營(yíng)管理外，更重要的是如何實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度融合，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和建立良好的激勵(lì)機(jī)制?！?/p>

　　奧貢廣東自由貿(mào)易區(qū)，是尼日利亞首個(gè)由中資民企運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。該園區(qū)由中非投資自貿(mào)區(qū)管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已吸引超過(guò)160家企業(yè)入駐，累計(jì)投資超20億美元，覆蓋建材、金屬加工、陶瓷、電器、家居用品等行業(yè)，并培育出非洲最大的陶瓷、玻璃、紙箱等企業(yè)。

　　從入駐企業(yè)情況分析，該園區(qū)尤其受到民營(yíng)企業(yè)的青睞?！敖陙?lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)選擇出海非洲，除了完善的基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們園區(qū)的優(yōu)勢(shì)還在于能夠?yàn)橹匈Y企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)提供更加靈活和便利的服務(wù)，使企業(yè)更好地開展本地化經(jīng)營(yíng)?！眲⒅緞傉f(shuō)。

　　袁松認(rèn)為，產(chǎn)品出海不僅是做好“翻譯”，更要求企業(yè)深入理解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)心理，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度、徹底的改造。比如，海爾集團(tuán)發(fā)現(xiàn)非洲家庭對(duì)耐用性強(qiáng)、抗電壓波動(dòng)的家電產(chǎn)品需求強(qiáng)烈，從而成功研發(fā)了符合非洲消費(fèi)者特殊需求的暢銷家電產(chǎn)品。

　　我國(guó)早期進(jìn)入非洲海外市場(chǎng)的企業(yè)之一——中大重汽加納集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中大重汽”）也曾被“拒之門外”。初入加納，中國(guó)重型汽車不被信任、客戶一問(wèn)三搖頭，怎么辦？拼“軟硬”實(shí)力！提高本地員工比例、開展全面技能培訓(xùn)、推動(dòng)本地化銷售、通過(guò)社交媒體提升企業(yè)形象以及提供高效的售后服務(wù)……銷售總監(jiān)白嘉麗總結(jié)，除了當(dāng)?shù)鼗?、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)發(fā)展所帶來(lái)對(duì)重型汽車的巨大需求外，更在于公司的本地化經(jīng)營(yíng)策略和卓越服務(wù)，讓公司逐漸獲得本地消費(fèi)者的信賴。

　　同時(shí)，因?yàn)榉e極關(guān)注當(dāng)?shù)卣?，中大重汽抓住加納政府“一區(qū)一廠”政策機(jī)遇，從汽車銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型為汽車生產(chǎn)商?！凹瘓F(tuán)現(xiàn)階段主要從國(guó)內(nèi)進(jìn)口汽車零配件，利用當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠和人力成本優(yōu)勢(shì)，開展汽車和機(jī)械組裝業(yè)務(wù)，已具備內(nèi)飾裝配、底盤裝配、總裝線等先進(jìn)組裝能力，并同步解決配件供應(yīng)問(wèn)題，為客戶帶來(lái)與中國(guó)市場(chǎng)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”白嘉麗說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，中大重汽自2013年進(jìn)入加納市場(chǎng)以來(lái)，依托加納運(yùn)輸、建筑、礦業(yè)等行業(yè)的快速發(fā)展，已成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)刈畲蟮闹匦推囦N售和生產(chǎn)商，市場(chǎng)占有率達(dá)80%，涵蓋中國(guó)重汽、長(zhǎng)城等品牌并不斷往輕型車市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　“成為西非地區(qū)最大的商用車輛和機(jī)械供應(yīng)商是我們的愿景?！卑准嘻愓Z(yǔ)氣堅(jiān)定，而這條路，他們正越走越穩(wěn)。

　　物流發(fā)展同步提速

　　隨著中非合作不斷深化，加納和尼日利亞正成為中資企業(yè)“走出去”的熱門目的地和交通樞紐。在物流領(lǐng)域，多家優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)扎根西非，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域互聯(lián)互通注入了強(qiáng)勁動(dòng)力和保障。

　　“近年來(lái)，加納憑借政局穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)開放等優(yōu)勢(shì)，成為中企輻射西非的樞紐?！蓖膺\(yùn)速達(dá)加納分公司負(fù)責(zé)人李偉毅表示，“抓住加納經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，我們致力于推動(dòng)中非產(chǎn)能合作，助力中企出海非洲，不僅為中企提供貨物進(jìn)出口服務(wù)，還為阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)在內(nèi)的多家國(guó)際電商企業(yè)提供本地配送支持，在2023年成立當(dāng)年銷售額便突破400萬(wàn)美元。”

　　外運(yùn)速達(dá)由中外運(yùn)集團(tuán)、速達(dá)飛集團(tuán)和中國(guó)深圳外輪代理有限公司在2023年合資成立，涵蓋海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等多種運(yùn)輸方式，在尼日利亞、加納、肯尼亞等多個(gè)非洲國(guó)家設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，為企業(yè)提供包括貨物進(jìn)出口、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)配送、國(guó)際貨運(yùn)代理等在內(nèi)的全方位物流服務(wù)。

　　談到企業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力，李偉毅表示：“在加納這樣的新興市場(chǎng)，中資物流公司在發(fā)揮自身運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還因地制宜地制定發(fā)展策略，因此我們特別注重人才本地化建設(shè)，優(yōu)先錄用本地優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，并推行月結(jié)工資制度，提升員工歸屬感和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性?！?/p>

　　作為西非首個(gè)由中國(guó)企業(yè)控股的現(xiàn)代化深水港，尼日利亞萊基深水港由中國(guó)港灣集團(tuán)（持股52.5%）、新加坡Tolaram集團(tuán)、尼日利亞港務(wù)局及拉各斯州政府聯(lián)合開發(fā)，總投資10.44億美元，特許經(jīng)營(yíng)期45年，預(yù)計(jì)將為尼日利亞帶來(lái)3610億美元的總體經(jīng)濟(jì)效益。

　　“萊基深水港設(shè)計(jì)能夠降低單箱運(yùn)輸成本，同時(shí)通過(guò)應(yīng)用綠色能源技術(shù)顯著提升運(yùn)輸能效，這為中企出口大型機(jī)械設(shè)備、建材等貨物提供了極具競(jìng)爭(zhēng)力的物流解決方案?！敝袊?guó)港灣萊基港項(xiàng)目公司總經(jīng)理王強(qiáng)介紹，“自2023年4月投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，港口吞吐量逐年增加，2024年為28萬(wàn)標(biāo)箱，2025年已完成48萬(wàn)標(biāo)箱，預(yù)計(jì)全年達(dá)60萬(wàn)-70萬(wàn)標(biāo)箱。”

　　“萊基港一期已建成兩個(gè)集裝箱泊位，年吞吐量達(dá)120萬(wàn)標(biāo)箱，可停靠1.8萬(wàn)標(biāo)箱的超大型船舶，未來(lái)將根據(jù)吞吐量增長(zhǎng)分階段開發(fā)剩余泊位?！蓖鯊?qiáng)提到，通過(guò)“全流程屬地管理”培養(yǎng)本土人才——技術(shù)崗與管理崗的本地化率超90%，并為尼日利亞培訓(xùn)了首批現(xiàn)代化岸橋操作手。

　　“我們的目標(biāo)不僅是運(yùn)營(yíng)港口，更是為非洲留下可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)能力?！蓖鯊?qiáng)表示，港口建成后將直接和間接創(chuàng)造超過(guò)17萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，并推動(dòng)臨港物流園與城市綜合體發(fā)展，形成“港-園-城”聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

　　“相較其他地區(qū)，萊基自貿(mào)區(qū)依托西非最大的深水港萊基港，具有交通物流優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷進(jìn)行制度創(chuàng)新減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，提供完善的生產(chǎn)和生活配套服務(wù)，逐漸發(fā)展成為承接中國(guó)企業(yè)開展國(guó)際產(chǎn)能合作的高質(zhì)量平臺(tái)?！比R基自貿(mào)區(qū)商務(wù)總監(jiān)陳哲光介紹，萊基自貿(mào)區(qū)被譽(yù)為尼日利亞最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)區(qū)之一，是首批中國(guó)政府批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。

　　在今年產(chǎn)業(yè)鏈深度調(diào)整背景下，憑借完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的稅收政策和安全的營(yíng)商環(huán)境，萊基自貿(mào)區(qū)不斷吸引中國(guó)企業(yè)入駐。截至2025年6月，已經(jīng)與132家企業(yè)簽訂投資協(xié)議，運(yùn)營(yíng)中企業(yè)63家，建設(shè)中10家，覆蓋精細(xì)化工、電器制造、石油倉(cāng)儲(chǔ)、商貿(mào)物流等多個(gè)行業(yè)。

　　抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)共贏

　　出海之路并不總是一帆風(fēng)順。談及中資企業(yè)在尼日利亞發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，尼日利亞中國(guó)商貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)倪孟曉指出，本地貨幣匯率的波動(dòng)、外匯管制、政策不確定性成為主要的“攔路虎”，給中資企業(yè)的財(cái)務(wù)成本和資金匯兌帶來(lái)了較大的不確定性，而面對(duì)這種出海過(guò)程中的不確定因素，出海企業(yè)需要抱團(tuán)。

　　倪孟曉介紹，近年來(lái)，大量中資企業(yè)進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)投資和發(fā)展，商會(huì)發(fā)揮關(guān)鍵作用，架起中資企業(yè)與政府間的溝通橋梁，有效幫助企業(yè)解決法律、合規(guī)、政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面的難題?！氨M管在尼日利亞經(jīng)營(yíng)面臨諸多挑戰(zhàn)，但我們更應(yīng)該放大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)機(jī)遇多的優(yōu)點(diǎn)，在不確定性中尋找確定性，依托商會(huì)等平臺(tái)，推動(dòng)中非合作、實(shí)現(xiàn)共贏?！?/p>

　　如何在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中建立起可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式？格林豪斯集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“格林豪斯”）副董事長(zhǎng)高建的答案是“攜手并肩、共赴共贏”。格林豪斯2011年由福建省遠(yuǎn)建投資有限公司于加納成立，逐步從路橋工程為主發(fā)展成為涵蓋產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)、批發(fā)商城、房地產(chǎn)、水泥等行業(yè)的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　先行出海的格林豪斯，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)打造了光明國(guó)際工業(yè)園，已吸引超60家企業(yè)入駐。談及創(chuàng)立初衷，高建表示：“加納中資企業(yè)往往面臨單打獨(dú)斗的困境，從施工安全到經(jīng)營(yíng)保障，舉步維艱，集團(tuán)意識(shí)到，為了中資企業(yè)更好地發(fā)展，有必要搭建一個(gè)溫暖的共同家園，讓中國(guó)企業(yè)能攜手并肩、共赴共贏?！?/p>

　　通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展是格林豪斯的重要議題。高建提到，集團(tuán)采取本地化戰(zhàn)略，充分利用當(dāng)?shù)囟愂盏确矫嬲撸龠M(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)創(chuàng)造了大量就業(yè)。目前，園區(qū)中方及外籍員工約1300人，當(dāng)?shù)貑T工約1.5萬(wàn)人，開發(fā)完畢后可直接帶動(dòng)就業(yè)6萬(wàn)人，間接帶動(dòng)就業(yè)20萬(wàn)人。

　　今年6月發(fā)布的《中非經(jīng)貿(mào)合作藍(lán)皮書：中非經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展報(bào)告（2025）》指出，當(dāng)前中非貿(mào)易模式已發(fā)生深刻變化，逐步向多元化、高附加值、技術(shù)密集型方向轉(zhuǎn)型，未來(lái)將在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、電信、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新基建、綠色能源、金融產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域迎來(lái)更多合作機(jī)遇。

　　“未來(lái)，出海投資開展國(guó)際產(chǎn)能合作的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，入駐、投資中國(guó)投資的或當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)可能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新能源投資成為戰(zhàn)略突破口?！痹山ㄗh有志于出海的中國(guó)企業(yè)，明確定位和國(guó)家政策對(duì)接，構(gòu)建本地化運(yùn)營(yíng)能力，做好風(fēng)險(xiǎn)防控準(zhǔn)備，確保投資安全。

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