作者丨歐雪

編輯丨袁斯來

近日，由亞馬遜廣告與亞馬遜全球開店聯(lián)合推出的系列短視頻《水手計劃》迎來五周年里程碑，并正式煥新升級為《水手星計劃》，已于9月10日起陸續(xù)上線。

在《水手星計劃》第五季首映禮上，36氪現(xiàn)場獲悉，這一季節(jié)目聚焦七大主題，涵蓋歐洲新市場開拓、細分賽道突圍、全球化品牌建設(shè)等熱點議題，共15家來自全國多地的品牌參與，映射出中國出海企業(yè)正在從“制造”邁向“智造”乃至“創(chuàng)造”的全面升級。

對于品牌來說，差異化創(chuàng)新就是強大的競爭力。HOVERAir（哈浮）全球電商負責人王心暄在訪談中提到，其產(chǎn)品設(shè)計源于對用戶場景的深度洞察。定位“會飛的攝影師”的產(chǎn)品在服務了陸地運動人群的需求后，用戶自然延伸出的水上運動需求，讓HOVERAir團隊創(chuàng)造出了“水上運動相機”。尤其是在日本這類法規(guī)監(jiān)管嚴格的市場中，HOVERAir通過推出99克超輕產(chǎn)品來適應當?shù)胤ㄒ?guī)，上線首日即登上亞馬遜Best Seller榜首，展現(xiàn)出“因地制宜”策略的有效性。

王心暄強調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新與品類定義是其核心壁壘。“我們不是在發(fā)現(xiàn)需求，而是在創(chuàng)造需求?！盚OVERAir（哈浮）將產(chǎn)品定位為“飛行相機”（Flying Camera），強調(diào)易用、便攜與自動化跟拍，在高端市場中建立起差異化的品牌認知。

此外，深耕品類對品牌來說也很重要。JisuLife創(chuàng)始人何志強回顧表示，公司品牌完成了從“多品類鋪貨”到“All in小風扇”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在經(jīng)歷過二十多個品類盲目擴張的教訓后，團隊毅然砍掉其他產(chǎn)品線，專注解決便攜風扇存在的續(xù)航短、風力弱等痛點。通過自主研發(fā)“高速節(jié)能風機”技術(shù)，JisuLife將產(chǎn)品續(xù)航提升至兩天，一舉扭轉(zhuǎn)行業(yè)對這類產(chǎn)品“雞肋”的刻板印象。

何志強認為，品類的深度創(chuàng)新遠比廣度擴張更有價值?！拔覀儼哑放泼\與品類命運強綁定，用技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)品，也重構(gòu)了市場?！比缃?，JisuLife的風扇不僅具備基礎(chǔ)送風功能，還衍生出充氣除塵、反向充電等場景化功能，在海外市場以70-80美元的高價位仍廣受歡迎。

同時，除了功能滿足，情感共鳴逐漸變成品牌的一大殺手锏。

Heybike聯(lián)合創(chuàng)始人李一帆指出，電動自行車正在從極客玩具走向大眾出行解決方案，尤其在歐美市場呈現(xiàn)出“替代汽車”的趨勢。在荷蘭，電動自行車滲透率已超50%，品類細分也日益明顯——通勤、載貨、親子等場景均有對應產(chǎn)品。

在品牌建設(shè)方面，Heybike放棄傳統(tǒng)硬廣打法，轉(zhuǎn)而通過用戶紀錄片、環(huán)保植樹活動、節(jié)日公益等情感化內(nèi)容與消費者建立深度連接?！捌放撇粌H要提供功能價值，更要提供情緒價值，甚至未來是身份價值，”李一帆表示。

三位企業(yè)家均強調(diào)，本地化運營是出海過程中最具挑戰(zhàn)也最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。HOVERAir在日本市場堅持所有物料本地化，甚至頁面設(shè)計和營銷活動均在日本完成；JisuLife則通過總部員工駐點海外、與本地團隊共同生活的方式破解文化隔閡；Heybike則根據(jù)品類特性，將服務、交付、用戶洞察等環(huán)節(jié)徹底本地化。

李一帆提出，“Glocalization”（全球本地化）正在成為中國品牌出海的新范式?！爸袊渻?yōu)勢+本地化運營能力”構(gòu)成了一套難以復制的出海模型。

據(jù)亞馬遜全球開店2025年第一季度調(diào)研，約45%的跨境電商企業(yè)已使用生成式AI進行產(chǎn)品創(chuàng)新。亞馬遜廣告6月調(diào)研亦顯示，86%的中小跨境品牌認為AI是營銷成功的關(guān)鍵推力，82%已或計劃將AI用于廣告營銷。

AI工具正在幫助企業(yè)節(jié)省時間、優(yōu)化流程，從而更專注于市場調(diào)研與產(chǎn)品創(chuàng)新。從智能廣告投放到消費者洞察，從多語言生成到設(shè)計輔助，AI已成為中國出海企業(yè)降本增效、提升競爭力的重要工具。