9月27日,甲等十八酒坊金獎(jiǎng)明星演唱會落地河北唐山,譚維維、光良、高進(jìn)、許飛、南方凱五重音浪聯(lián)袂獻(xiàn)唱。毋庸置疑,這場融合音樂狂歡與白酒文化的視聽盛宴,不僅是衡水老白干品牌刷屏的范式輸出,更是在酒業(yè)存量競爭時(shí)代下的破局邏輯,以視覺符合和情緒價(jià)值重塑消費(fèi)者心智。
與“大本營”粉絲的雙向奔赴
隨著白酒行業(yè)競爭愈演愈烈,河北市場已然是酒企眼中的“香餑餑”。數(shù)據(jù)顯示,2024年河北白酒市場規(guī)模達(dá)320-330億,實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長。分區(qū)域來看,河北白酒主要消費(fèi)市場為石家莊、唐山、保定、邯鄲、廊坊、承德、滄州、邢臺,其中石家莊、唐山約為40億量級;保定、邯鄲、廊坊約為30億量級;承德、滄州、邢臺約為20億量級。
在如此龐大的市場體量的“誘惑”下,河北成為全國名酒角逐的新戰(zhàn)場,各方均試圖搶占先機(jī)。而一場金獎(jiǎng)演唱會則提前預(yù)訂了屬于衡水老白干的熱度。
深入來看,自帶流量的實(shí)力唱將,為衡水老白干帶來極高的熱度。譚維維、光良、高進(jìn)、許飛、南方凱自出道以來積累了廣大的粉絲群體,其中不乏70、80、90甚至00后的男性用戶,他們是白酒消費(fèi)的主力軍和生力軍,為衡水老白干的市場拓展提供了肥沃土壤。對衡水老白干來說,通過一場演唱會,既能精準(zhǔn)觸達(dá)品牌核心消費(fèi)人群,又能完成對潛在年輕消費(fèi)群體的深度培育,一舉兩得。
另一方面,衡水老白干每屆金獎(jiǎng)明星演唱會,都會通過今日頭條、百度、抖音、視頻號等媒介進(jìn)行廣泛傳播,以此串聯(lián)起各種資源,打通流量之間的轉(zhuǎn)化壁壘,引發(fā)興趣圈層人群共鳴,讓“快速破圈”成為可能。
加碼核心市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷
事實(shí)上,“音樂+美酒”的跨圈營銷模式已經(jīng)成為白酒行業(yè)的常態(tài),一方面能實(shí)現(xiàn)渠道促銷與消費(fèi)者福利的融合綁定,另一方面又能有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
而衡水老白干則在“演唱會”的共性賽道上,基于品牌特性走出了一條富有品牌特性的差異化路徑。這也為當(dāng)下內(nèi)卷持續(xù)加劇的白酒行業(yè)開辟了一條獨(dú)特的思考路徑,即通過對核心人群的精準(zhǔn)洞察,巧妙切入用戶場景,推出與品牌高度契合的內(nèi)容。同時(shí),通過對線上傳播資源的高效整合,充分?jǐn)U大事件影響力,積極與消費(fèi)者建立情感鏈接,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級的傳播效果,最終有效提升消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的好感度、認(rèn)可度。
不難預(yù)測,衡水老白干有望在甲等十八酒坊金獎(jiǎng)明星演唱會中迎來市場銷量、品牌聲量的雙豐收,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心智占領(lǐng)和市場基本盤的廣泛拓展,再度為白酒行業(yè)品牌的創(chuàng)新營銷提供一個(gè)極具價(jià)值的參考范例!
(本文來源:日照新聞網(wǎng)。本網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此文章,旨在為讀者提供更多信息資訊,所涉內(nèi)容不構(gòu)成投資、消費(fèi)建議。對文章事實(shí)有疑問,請與有關(guān)方核實(shí)或與本網(wǎng)聯(lián)系。文章觀點(diǎn)非本網(wǎng)觀點(diǎn),僅供讀者參考。)