之對話“億級賣家”系列報道

2025 年一個夏日的清晨，在加州圣莫尼卡海灘，一名沖浪者正準(zhǔn)備迎接海浪。與其他沖浪者不同的是，他手中除了沖浪板，還握著一臺巴掌大小的設(shè)備。隨著他輕拋啟動，這臺設(shè)備如忠誠的攝影師般騰空而起，自動跟拍他在浪尖穿梭的身影。這臺來自中國深圳的 HOVERAir 飛行相機，正以"會飛的攝影師" 身份，悄然改變著全球消費者記錄生活的方式。

進入2025年，HOVERAir在消費級無人機賽道繼續(xù)提速。而在相關(guān)領(lǐng)域，前有巨頭大疆、后有新晉登陸A股市值破千億的影石創(chuàng)新，都備受資本關(guān)注。

本期《灣財出海觀》對話零零科技高級市場營銷總監(jiān)、HOVERAir 全球電商負責(zé)人王心暄，走進“飛行相機”從深圳賣全球的出海故事。

破局者的誕生：重新定義飛行相機

用王心暄的話來講HOVERAir的緣起，“我們不是在發(fā)現(xiàn)需求，而是在創(chuàng)造需求”。2016 年，當(dāng)消費級無人機還停留在"專業(yè)設(shè)備" 的認知時，零零科技就推出了首款全包圍結(jié)構(gòu)的隨身無人機 Hover Camera Passport（小黑俠），一舉斬獲紅點最佳設(shè)計、IFDesign、CES 等多項國際大獎，并與蘋果公司建立全球合作關(guān)系，進駐多國蘋果零售店。

這一突破性產(chǎn)品奠定了 HOVERAir"飛行相機" 的品類基因 —— 區(qū)別于傳統(tǒng)航拍無人機需要遙控器操作、追求高遠拍攝的定位，HOVERAir 從誕生起就聚焦"自動跟拍" 核心功能，將復(fù)雜的無人機技術(shù)簡化為"開機即飛" 的零門檻體驗。王心暄解釋道："我們的產(chǎn)品定位就是一個攝影師，一臺完全不需要遙控的設(shè)備。"

2022 年，HOVERAir X1 的發(fā)布標(biāo)志著品牌正式進入大眾消費市場。這款僅手掌大小、折疊后可輕松放入口袋的飛行相機，憑借"開機即可起飛" 的極簡設(shè)計，真正實現(xiàn)了將飛行器從專業(yè)領(lǐng)域帶入日常生活場景。2024 年推出的 X1 PRO 和 X1 PROMAX 系列，則通過尖端影像技術(shù)與先進 AI 飛行性能的結(jié)合，進一步鞏固了品牌在運動跟拍領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

截至目前，零零科技在民用無人機領(lǐng)域擁有超過200項行業(yè)核心專利。

因地制宜：日本市場的"99 克奇跡"

HOVERAir 的全球化征程并非一帆風(fēng)順，而是充滿了對不同市場的深度洞察與靈活應(yīng)變。王心暄分享了品牌拓展日本市場時的關(guān)鍵決策："日本法規(guī)要求 100 克以上的無人機都要考證，每次飛行還要申請報備，這使得當(dāng)?shù)責(zé)o人機市場非常小，但也隱藏著巨大機會。"

針對這一獨特市場環(huán)境，HOVERAir 團隊專門研發(fā)了重量僅 99 克的 X1 Smart 型號。2024年3月，零零科技針對日本市場就99克自重的X1 Smart發(fā)起眾籌，其眾籌金額突破2億日元，一舉打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。產(chǎn)品在亞馬遜日本站上線首日就沖上 Best Seller 榜首，創(chuàng)造了中國消費電子品牌在日本市場的"閃電戰(zhàn)" 奇跡。

"這不是偶然，" 王心暄強調(diào)，"我們整個產(chǎn)品介紹頁面都是本地化設(shè)計，所有活動和素材都在日本本地完成，充分尊重當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣。"

這種"因地制宜" 的策略同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品功能迭代上?；诒泵朗袌鰧敉膺\動的熱衷，HOVERAir 與美國滑雪協(xié)會、自行車協(xié)會建立合作，針對高速運動場景優(yōu)化 AI 跟拍算法；針對東南亞市場的水上活動需求，則重點強化產(chǎn)品的防水抗風(fēng)性能，解決了"要防水、要抗風(fēng)、還不能沉下去" 的工程難題。

全球本土化：從深圳供應(yīng)鏈到全球市場

作為一家植根深圳的科技企業(yè)，HOVERAir 深刻受益于珠三角完善的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。王心暄坦言："深圳的產(chǎn)業(yè)土壤和政策支持對我們出海幫助巨大，從出口退稅到產(chǎn)業(yè)鏈聚集，讓我們能夠高效高頻地推進業(yè)務(wù)。" 這種供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得 HOVERAir 能夠快速響應(yīng)全球市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。

在全球化布局上，HOVERAir 采取了"重點突破、逐步滲透" 的策略。目前已在歐美、日本、韓國、泰國等多個國家和地區(qū)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，通過獨立站和亞馬遜等平臺觸達全球用戶。面對文化差異巨大的歐洲市場，品牌選擇先聚焦對創(chuàng)新產(chǎn)品接受度高的國家重點投入，再逐步擴展至整個區(qū)域。

"歐盟雖然是一個經(jīng)濟主體，但有十幾種文化，" 王心暄分享道，"我們在歐洲上線了多個站點，運營難度遠超預(yù)期。借助亞馬遜的物流和倉儲支持，我們才能更高效地應(yīng)對這種復(fù)雜性。" 這種謹(jǐn)慎而堅定的擴張策略，使得 HOVERAir 在進入每個新市場時都能保持產(chǎn)品體驗與本地化服務(wù)的平衡。

從產(chǎn)品創(chuàng)新到價值認同

中國創(chuàng)造的全球機遇

在競爭激烈的全球消費電子市場，HOVERAir 堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，而非單純追求性價比。王心暄解釋道："我們的賽道技術(shù)密度非常高，研發(fā)周期長達一年半以上，這決定了我們必須做長期主義者。" HOVERAir 產(chǎn)品價格在500至1000美元區(qū)間，雖高于普通消費電子品，但用戶愿意為這種創(chuàng)新體驗買單。

在營銷層面，HOVERAir 注重與用戶建立情感連接。通過社交媒體上的用戶內(nèi)容分享，品牌收集到大量真實使用場景 —— 從極限運動到家庭聚會，這些自發(fā)傳播的內(nèi)容成為最有力的品牌背書。王心暄笑著說："看到用戶在吐槽、提建議或分享生活時 @我們，都讓我們很開心，這說明品牌真正走進了他們的生活。"

談及未來規(guī)劃，王心暄透露 HOVERAir 正逐步開發(fā)東南亞等新興市場，并持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)。"我們接下來會聚焦更細分的運動場景，匹配更豐富的用戶需求，打造獨特的飛行視角。" 同時，品牌也在探索 AI 技術(shù)在影像處理和交互體驗上的更多可能性。

對于中國品牌出海的趨勢，王心暄充滿信心："中國企業(yè)已經(jīng)徹底解決了供應(yīng)鏈問題，現(xiàn)在正從制造邁向創(chuàng)造。很多海外用戶都感謝我們創(chuàng)造出這樣的產(chǎn)品，這就是中國品牌的機會。" 她認為，長期主義和用戶共情是 HOVERAir 能夠在全球市場立足的關(guān)鍵，"做品牌不需要一開始就高大上，關(guān)鍵是要有長期經(jīng)營的決心，一點一點慢慢來，反而會更快。"

從深圳的研發(fā)實驗室到全球消費者的掌心，HOVERAir 的出海故事不僅是一個產(chǎn)品的成功，更是中國科技創(chuàng)新力量走向世界的縮影。正如王心暄所言："我們不僅在做產(chǎn)品，更是在定義 ' 飛行相機 ' 這個品類。" 當(dāng)技術(shù)與人文關(guān)懷在方寸之間達成平衡，來自中國的創(chuàng)新產(chǎn)品正在重新書寫全球消費電子市場的競爭規(guī)則。

采寫：南都·灣財社記者陳盈珊