文 | 新識(shí)研究所
今年的追覓格外的“鬧騰”:
8月20日,追覓宣布了要拓展無人機(jī)業(yè)務(wù); 8月28日,追覓科技宣布造車,對標(biāo)千萬元級(jí)別的布加迪威龍; 9月10日,再次迎來驚人宣布,追覓科技成立天文業(yè)務(wù)UB。
熱鬧程度堪比“過年”,不過追覓公司進(jìn)軍無人機(jī),也算在創(chuàng)業(yè)路上的戰(zhàn)略版圖從此加上了低空經(jīng)濟(jì)這一賽道,影石懵了,大疆懵了,投資者們也懵了,但是四目相對間,所有人都會(huì)心的笑了。
其實(shí),八月份的低空賽道從未停止“營業(yè)”過,不管是大疆的首款掃拖一體機(jī)器人ROMO,還是影石的影翎Antigravity A1首款全景無人機(jī)都盡數(shù)亮相,來自不同領(lǐng)域的“三兄弟”都為彼此默默的“插”上一刀。
原以為是追覓進(jìn)來才造成的這場戰(zhàn)爭,殊不知是影石和大疆早就在運(yùn)動(dòng)相機(jī)里“打”起來了。影石在4月份發(fā)布新一代旗艦8K全景相機(jī)X5,而在不久的7月份,大疆就發(fā)布全新8K超旗艦畫質(zhì)全景相機(jī)Osmo 360,外界傳聞似乎是大疆在回應(yīng)影石。
自2019年大疆 Osmo Action 系列運(yùn)動(dòng)相機(jī)推出以來,最大的競爭對手一直都是影石,而這次追覓和影石的同時(shí)進(jìn)場無人機(jī)賽道,在我看來,大疆更是面臨一對二的局面。
那么,追覓進(jìn)軍無人機(jī),是曇花一現(xiàn)?還是能真的干成?
追覓的“短刀”,能砍到大疆嗎?
對于追覓科技,或許很多人對它的第一印象是智能掃地機(jī)、吸塵器等清潔家電。短短幾年,追覓憑借自研的高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)等核心技術(shù),從小米生態(tài)鏈企業(yè)中脫穎而出,成為全球智能清潔領(lǐng)域的頭部品牌,年?duì)I收數(shù)十億,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。
但鮮有人知,追覓與無人機(jī)的淵源,其實(shí)早在創(chuàng)始人俞浩的學(xué)生時(shí)代便已種下。
追覓科技的創(chuàng)始人俞浩是畢業(yè)于清華大學(xué)航空航天專業(yè)。早年的清華園里,坐著一群志同道合的極客創(chuàng)立了 “天空工場”,其中也包括俞浩。那時(shí)候,四旋翼無人機(jī)在國內(nèi)還是新鮮事物,“天空工場” 卻一頭扎進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域,成為國內(nèi)最早一批專注四旋翼無人機(jī)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)。
在那段日子里,或許就是這群年輕人最幸福的時(shí)候,所有的熱血與汗水都能得到揮灑,面對一次次試飛失敗,又推倒重來,他們?nèi)詷反瞬黄!?/p>
也是這段經(jīng)歷,不僅培養(yǎng)了俞浩對飛行器的熱愛和積累了寶貴的技術(shù)與團(tuán)隊(duì)資源,同時(shí),他也是中國最早的四旋翼無人機(jī)開發(fā)者和全球三旋翼無人機(jī)發(fā)明者,成為追覓科技日后崛起的技術(shù)基石。
如今追覓進(jìn)軍無人機(jī)市場,與其說是 “跨界”,不如說是曾經(jīng)對飛天夢想熱愛的年輕人,終于帶著更成熟的團(tuán)隊(duì),重回最初的選擇。
追覓選擇在此時(shí)押注無人機(jī),并非一時(shí)沖動(dòng),而是著眼于未來行業(yè)的風(fēng)口考量,畢竟天空與地面的全面協(xié)同才能更好建立新生態(tài)體系。
眾所周知,無人機(jī)行業(yè)最不可能避開的競爭對手就是大疆,長期占據(jù)全球超70%的份額,其在北美、歐洲、亞洲等主要市場處于絕對壟斷地位。
大疆是國內(nèi)無人機(jī)消費(fèi)級(jí)市場的“老大哥”,以自研的飛控系統(tǒng)、?云臺(tái)技術(shù)及?AI視覺系統(tǒng)的無人機(jī)核心技術(shù),注定了其無人機(jī)在飛行穩(wěn)定性、拍攝效果、傳輸質(zhì)量以及安全性方面都表現(xiàn)出色。
天生的“基因血液”對大疆來說,是具有致命屬性的,這意味著這個(gè)新進(jìn)的“小家伙”擁有快速成長的能力。但追覓并不因此與大疆“硬碰硬”,其認(rèn)為非明智之選,相反更應(yīng)避其鋒芒,在市場磨練團(tuán)隊(duì),提高技術(shù)水平,打磨自身的“短刀”旨在縮小差距為上策。
前期追覓選擇 “貼牌” 快速切入是個(gè)明智之選。這一做法能更快的試探市場情緒,避免從零搭建生產(chǎn)線的漫長周期。這種 “先占位再優(yōu)化” 的打法,與它早年靠馬達(dá)技術(shù)切入清潔家電的思路相似,例如先在市場里扎下根,再慢慢打磨自研能力。
早年追覓靠給小米代工掃地機(jī),積累了生產(chǎn)制造與市場渠道經(jīng)驗(yàn),之后才推出自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)與品牌崛起。此次在無人機(jī)領(lǐng)域,追覓希望復(fù)制這一成功路徑,為的是日后這把“短刀”變得更為鋒利。
“敵人的敵人就是朋友”,相比追覓,影石的步伐更為果敢激進(jìn),更多的是直接“叫板”大疆。影石自2020年便開始注冊“無人機(jī)”和“全景無人機(jī)”相關(guān)專利,潛心籌備多年。其品牌影翎 Antigravity A1啟動(dòng)公測。
影石的產(chǎn)品獨(dú)具特色在于機(jī)身重量小于249g,搭載2顆魚眼鏡頭,通過拼接算法實(shí)現(xiàn)全景影像拍攝,還配備手柄和飛行第一視角(FPV)眼鏡,能讓操作者獲得獨(dú)特的飛行體驗(yàn)。在消費(fèi)級(jí)應(yīng)用場景上,對大疆有個(gè)更明顯的沖擊,這也是影石與追覓同為跨行進(jìn)入但是戰(zhàn)略上有所不同的原因。
實(shí)際上,不管是追覓還是影石,對于目前的大疆來說都不構(gòu)成太大的威脅。原因也很簡單,追覓通過貼牌進(jìn)入市場就會(huì)存在對市場一定的局限性,影石依靠全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)短期對大疆消費(fèi)級(jí)市場影響很大,但并不是全面的影響。
也就是說,盡管目前大疆處于一對二的局面,仍從容不迫。
追覓消費(fèi)級(jí)佯攻,工業(yè)級(jí)可能才是主攻方向?
當(dāng)市場都把追覓、影石和大疆聯(lián)想在一起時(shí),就容易把它們所做的事歸集為一類,也就是追覓、影石、大疆都在無人機(jī)消費(fèi)級(jí)市場“吵”得不可開交。
真是這樣嗎?
我認(rèn)為,對一半,有競爭但不是核心。追覓或許會(huì)在消費(fèi)級(jí)有一定投入,但主要的方向應(yīng)是工業(yè)級(jí)。換句話說,追覓并不直接面對大疆在消費(fèi)級(jí)市場的“攻勢”,轉(zhuǎn)向大疆市場份額占有量較低的工業(yè)級(jí)市場,而真正直面大疆“懷抱”的是影石。
追覓在掃地機(jī)器人產(chǎn)品上的技術(shù)積累,如三維空間感知、動(dòng)態(tài)避障等尖端技術(shù),以及高速數(shù)字馬達(dá)等核心能力,底層技術(shù)是通用的,也就可直接遷移至無人機(jī)的飛控與導(dǎo)航系統(tǒng),運(yùn)用于更為復(fù)雜的飛行場景。
根據(jù)追覓的企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢,我推測可能發(fā)展的方向有兩個(gè),一個(gè)為無人機(jī)清潔市場,另一個(gè)為無人機(jī)農(nóng)業(yè)市場。
目前農(nóng)業(yè)市場大疆在積極擴(kuò)張,并不像其在消費(fèi)級(jí)市場的統(tǒng)治力,更何況還有相機(jī)了得的影石初入。相反,如果追覓往工業(yè)級(jí)市場后起追趕,是能搶占很好的市場份額的,還“省”了專門研究相機(jī)。
據(jù)中金企信國際咨詢整理并預(yù)測分析,2024年中國智能掃地及地面清潔機(jī)器人市場規(guī)模已突破217億元,同比增長21.9%。
更值得關(guān)注的是,報(bào)告預(yù)測到2025年這一數(shù)字將躍升至268億元,出貨量達(dá)到565.8萬臺(tái),到2030年市場更是達(dá)到700億元以上市場規(guī)模,醫(yī)院、學(xué)校、交通樞紐等場景對消毒、防感染的特殊需求,催生出專業(yè)級(jí)清潔機(jī)器人新品類。
(數(shù)據(jù)整理:中金企信國際咨詢)
據(jù)《農(nóng)業(yè)無人機(jī)行業(yè)白皮書(2024/2025)》顯示,2024年,我國農(nóng)業(yè)無人機(jī)年作業(yè)量突破26億畝次,帶動(dòng)近50萬人從事飛防服務(wù)行業(yè),形成約130億元飛防市場規(guī)模。同時(shí),越來越多青年回歸鄉(xiāng)村,女性飛手占比持續(xù)提升,目前已有超過1.2萬名女性加入農(nóng)業(yè)無人機(jī)行業(yè)。
截至2025年6月,全球農(nóng)業(yè)無人機(jī)保有量突破50萬架,累計(jì)節(jié)水3.3億噸,減少碳排放4258萬噸。農(nóng)業(yè)無人機(jī)應(yīng)用從傳統(tǒng)植保延伸至農(nóng)林牧漁全領(lǐng)域,從單一作業(yè)升級(jí)為全流程管理,從噴灑、播撒的應(yīng)用拓展到農(nóng)業(yè)無人機(jī)吊運(yùn)等多種場景。
無人機(jī)農(nóng)業(yè)場景和清潔場景的快速落地,能成為追覓進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)的“領(lǐng)路人”,利用其在智能清潔領(lǐng)域積累的核心技術(shù),將成為其在無人機(jī)領(lǐng)域開疆拓土的有力武器。
追覓在研發(fā)過程中,始終堅(jiān)持長線自研技術(shù)研發(fā),例如它以貼牌方式先進(jìn)市場,后續(xù)走技術(shù)自研,也印證了這點(diǎn)。如非這樣,追覓在市場走不遠(yuǎn),畢竟這個(gè)市場不止大疆,例如億航智能、縱橫股份、極飛科技等優(yōu)秀企業(yè)都是工業(yè)級(jí)市場的有利競爭對手。
“要么不做,要么世界第一”,這是俞浩一直奉行的信念。
最終決戰(zhàn)不是國內(nèi)“廝殺”,而是出?!巴厍?/p>
國內(nèi)的“戰(zhàn)爭”再激烈,最終的走向仍是海外擴(kuò)張。
中國近年來在無人機(jī)出口方面成績斐然,已成為推動(dòng)全球無人機(jī)市場發(fā)展的關(guān)鍵力量,擁有技術(shù)自主性和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,讓我們的無人機(jī)可以應(yīng)用多場景。還記得無人機(jī)演出,數(shù)以計(jì)千的無人機(jī)調(diào)度、運(yùn)行、控制都要求在統(tǒng)一的動(dòng)作指令和精確的運(yùn)控,吸引了全球的目光,這種成就不是單一的,而是能衍伸至各領(lǐng)域。
如果追覓選擇從工業(yè)級(jí)無人機(jī)市場切入,那么出海對追覓來說就有著極重要的戰(zhàn)略意義。
前面也提過,工業(yè)級(jí)無人機(jī)市場不同于消費(fèi)級(jí)市場,并非大疆一家獨(dú)大,市場天花板也不明顯 。而且商用產(chǎn)品對工業(yè)級(jí)無人機(jī)有更高標(biāo)準(zhǔn),使用環(huán)境更極限,場景覆蓋更豐富,包括巡邏、拍攝、運(yùn)輸、物流配送、電力巡檢等領(lǐng)域 。
從全球視角看,不同國家和地區(qū)在工業(yè)級(jí)無人機(jī)應(yīng)用方面有著不同程度的需求。例如在一些發(fā)達(dá)國家,物流配送、電力巡檢等領(lǐng)域?qū)o人機(jī)的自動(dòng)化、智能化要求較高;而在一些發(fā)展中國家,隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn),農(nóng)業(yè)、巡邏、測繪等領(lǐng)域?qū)I(yè)級(jí)無人機(jī)的需求也在逐漸增長。追覓憑借自身的技術(shù)實(shí)力,有望在這些細(xì)分領(lǐng)域找到市場機(jī)會(huì)。
在海外市場,工業(yè)級(jí)無人機(jī)的采購?fù)婕捌髽I(yè)、政府等大型客戶,他們更注重產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性和定制化能力。追覓在智能清潔領(lǐng)域積累的技術(shù),遷移到工業(yè)級(jí)無人機(jī)上,滿足這些客戶對無人機(jī)在復(fù)雜環(huán)境下作業(yè)的需求。
通過在工業(yè)級(jí)市場積累經(jīng)驗(yàn)和口碑,追覓能夠逐步建立起在海外無人機(jī)市場的品牌形象,為后續(xù)想拓展消費(fèi)級(jí)市場或其他領(lǐng)域也算是打下基礎(chǔ)。
這么看來,從追覓自身優(yōu)勢和渠道拓展,出海的道路必將是追覓所要考慮。
從投資人角度看,對于出海擴(kuò)張的企業(yè)是偏愛有加的,他們看重的不僅僅是“無人機(jī)”這個(gè)產(chǎn)品,更是其背后代表的“整體解決方案”和“數(shù)據(jù)采集入口”的巨大價(jià)值。要知道,如果追覓能成為“無人機(jī)硬件+軟件+數(shù)據(jù)+服務(wù)”一體化解決方案的企業(yè),那對于客戶的粘性更高,客單價(jià)和利潤率也遠(yuǎn)高于單純賣硬件。
無人機(jī)從“玩具”到“生產(chǎn)力工具”的轉(zhuǎn)變,無人機(jī)市場早已超越航拍愛好,深入至農(nóng)業(yè)植保、測繪、基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送等眾多B端和G端領(lǐng)域,并且每個(gè)垂直領(lǐng)域都是一個(gè)極大規(guī)模的市場。
戰(zhàn)略和定位的布局踩在前,市場+技術(shù)的“雙翼”跟在后,讓追覓更容易成為投資人眼中的“聚寶盆”。
無論最終成果如何,追覓的這次“飛天”嘗試,都已向市場清晰地傳遞出其突破邊界的決心,保不齊還會(huì)向更多領(lǐng)域去推進(jìn)。