出品｜虎嗅黃青春頻道

作者｜商業(yè)消費(fèi)主筆黃青春

題圖｜視覺中國(guó)

陳睿親自抓游戲后，B 站重新找回了自信。

近日，B 站首爆了一款三國(guó)策略競(jìng)技卡牌新游《三國(guó)：百將牌》（下簡(jiǎn)稱《百將牌》）——這是繼《三國(guó)：謀定天下》（下簡(jiǎn)稱《三謀》）之后，B 站立項(xiàng)的第二款三國(guó) IP 游戲，亦被陳睿寄予厚望。

因?yàn)橐粋€(gè)月前的 2025Q2 財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳睿就按捺不住提及這款新游，“目前我們會(huì)推進(jìn)品類年輕化策略，尋找年輕用戶的游戲品類新需求；接下來，大家能看到 B 站在品類年輕化上的好幾個(gè)嘗試......其中，一款三國(guó) IP 的休閑游戲有望近期公布，值得期待。”

事實(shí)上，《三謀》去年 6 月上線即巔峰——據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《三謀》預(yù)下載當(dāng)日登頂 iOS 游戲免費(fèi)榜，上線五天 iOS 端累計(jì)流水超 8383 萬(wàn)元，“吸金”能力超群；上線一周，交銀國(guó)際估算《三謀》首月流水達(dá) 5-8 億元，預(yù)計(jì)年內(nèi)為 B 站貢獻(xiàn) 8~13 億收入。

此后一年，《三謀》不僅在 SLG 紅海廝殺出一條逆襲之路，還在《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》《率土之濱》《鴻圖之下》等頭部產(chǎn)品鼎立的局面下一躍成為“新王”——其作為 B 站跳出二次元、游戲多元化試水的成功案例，甚至提振了整個(gè)游戲業(yè)務(wù)的士氣。

體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，正值壯年的《三謀》扛起 B 站游戲業(yè)務(wù)連續(xù)四個(gè)季度跑出陡峭增速，分別同比增長(zhǎng) 84%、79%、76%、60%，按照產(chǎn)品生命周期，繼續(xù)兜住市場(chǎng)對(duì) B 站游戲業(yè)務(wù)未來 2-3 年的預(yù)期不成問題——等于說，B 站不再迷信二次元游戲的社區(qū)基因?qū)傩院?，逐漸找回了自己的節(jié)奏。

當(dāng)然，《三謀》之前所表現(xiàn)出的二次元路徑依賴不能完全怪業(yè)務(wù)。

復(fù)盤來看，B 站做游戲的十年里，主要深耕二次元：2013-2015 年二次元游戲爆發(fā)，乘勢(shì)而起；2016-2020 年，意外押中 FGO（《Fate/Grand Order》）氣運(yùn)加身，一路扶搖直上；但 2020-2023 年，B 站在擴(kuò)張失序中迷失徘徊，直到去年賭中大廠并不看好的《三謀》才迎來“二次發(fā)育”。

所以，行業(yè)樂觀預(yù)判，蓄勢(shì)待發(fā)的《百將牌》是B 站乘勝追擊、試圖搭建三國(guó) IP 矩陣的明確信號(hào)；但也有游戲從業(yè)者表達(dá)出不一樣的判斷，“現(xiàn)在 B 站的策略根本不是補(bǔ)生態(tài)，大概率是看一款游戲的產(chǎn)品力——當(dāng)下環(huán)境考慮大策略不太現(xiàn)實(shí)，除非騰訊、網(wǎng)易這樣的公司，但 B 站屬于第三梯隊(duì)，產(chǎn)品力優(yōu)先級(jí)一定高于策略，因?yàn)榭紤]產(chǎn)品布局及市場(chǎng)占位的話，需要非常多的產(chǎn)品儲(chǔ)備?！?/p>

B 站新“王牌”，呼之欲出

坦白說，許久未曾看到垂直游戲媒體與游戲社區(qū)戰(zhàn)線一致、對(duì) B 站新游表達(dá)期待和肯定了——從首爆有限的展示內(nèi)容來看，《百將牌》是一款賣相不錯(cuò)的卡牌新游：

一是，針對(duì)玩法進(jìn)行了大膽的融合與創(chuàng)新。

《百將牌》采用經(jīng)典的 1V2 非對(duì)稱競(jìng)技卡牌玩法，并特別設(shè)計(jì)了 2V3 的五人場(chǎng)模式——玩法將國(guó)民撲克（歡樂斗地主經(jīng)典玩法、賴子玩法）與類《三國(guó)殺》《小丑牌》等策略卡牌的競(jìng)技玩法糅合升級(jí)，走的是大 DAU 偏競(jìng)技的產(chǎn)品卡位。

這樣既簡(jiǎn)化了策略卡牌的上手難度，也提升了休閑棋牌的趣味性與競(jìng)技性，使其在休閑卡牌賽道蹚出一條差異化生長(zhǎng)路徑。

二是，《百將牌》抱緊三國(guó)超級(jí) IP 的大腿，押注超短對(duì)局的心智占位——三分鐘一局的游玩時(shí)長(zhǎng)，可以適配更多碎片化場(chǎng)景，快節(jié)奏與撲克競(jìng)技保證了游玩的“爽感”，能迅速收割大量非標(biāo)游戲玩家群體，即那些廣義上非核心、非深度游戲玩家，甚至是平時(shí)打斗地主，喜歡玩?zhèn)髌娴闹心耆后w。

“類比漫威 Snap（一款以漫威為主題的 CCG 策略卡牌游戲），一局對(duì)戰(zhàn)約 3-5 分鐘，玩法簡(jiǎn)單、爽感拉滿，國(guó)內(nèi)去年上線，不巧撞上《爐石傳說》國(guó)服回歸，市場(chǎng)水花有限——但并非中國(guó)玩家對(duì)這個(gè)品類不感冒?！币晃挥螒蜻\(yùn)營(yíng)向虎嗅分析。

以網(wǎng)易高管在財(cái)報(bào)電話會(huì)上披露的數(shù)據(jù)為例，《魔獸世界》國(guó)服重啟的日活用戶較停服前實(shí)現(xiàn)超過 50% 增長(zhǎng)，《爐石傳說》的日活用戶則實(shí)現(xiàn) 150% 的大幅增長(zhǎng)，刷新同時(shí)在線人數(shù)紀(jì)錄——陡峭的上揚(yáng)曲線恰恰說明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有非常龐大的卡牌受眾基礎(chǔ)與號(hào)召力。

上述人士進(jìn)一步指出，現(xiàn)在《爐石傳說》在市場(chǎng)處于獨(dú)一檔的地位，具備“虹吸效應(yīng)”，即便陸續(xù)有產(chǎn)品在模仿和抄襲，但其他產(chǎn)品只能吃到很少的品類紅利，除非找到一個(gè)新的玩法機(jī)制，否則市場(chǎng)上玩家的選擇就是《爐石傳說》或其他。

值得一提的是，《百將牌》就是嘗試新玩法機(jī)制的“冒險(xiǎn)者”——游戲中 11 種能力標(biāo)簽分變牌（變化手牌點(diǎn)數(shù)或數(shù)量）、印牌（獲得額外的固定牌）、過牌（獲得額外的隨機(jī)牌）來改變牌堆中的卡牌，不同技能之間可以互相形成 Combo，游玩過程中能通過名將技能體系、坐騎技能玩法演化出豐富的隨機(jī)性。

再疊加明、暗身份的玩法要素與特定“喂牌”、“漏牌”策略相結(jié)合，又兼具“狼人殺”的玩法特性，最大程度去平衡泛化用戶與垂直用戶的心流體驗(yàn)。

“策略這部分其實(shí)很重要，其次是體驗(yàn)——行業(yè)管它叫心流體驗(yàn)，即玩家沉進(jìn)去后獲得的反饋到底是什么？這點(diǎn)很重要，不同游戲給人的反饋是不一樣的，要看游戲的正反饋和負(fù)反饋哪個(gè)更多，然后正反饋體現(xiàn)在什么地方，負(fù)反饋是不是跟氪金強(qiáng)相關(guān)?！币晃毁Y深游戲策劃向虎嗅說道。

或許有讀者會(huì)好奇，市面上層出不窮的卡牌新游，B 站為何還要來這個(gè)品類湊熱鬧？要回答這個(gè)問題，或許可以從熱門游戲品類的輪動(dòng)來解讀。

去年，橫空出世的《小丑牌》在全球掀起了一股卡牌熱潮——其核心玩法是將撲克牌經(jīng)典玩法與豐富的Roguelike 元素相融合，截至今年 1 月售出超 500 萬(wàn)份，一舉斬獲 TGA 最佳獨(dú)立游戲、金搖桿最佳獨(dú)立游戲、GDC 年度游戲等各類大獎(jiǎng)。

縱觀游戲行業(yè)，每一輪趨勢(shì)輪動(dòng)、新的品類與玩法流行，都與用戶游玩習(xí)慣及偏好遷移密切相關(guān)——即便大如騰訊也會(huì)面臨錯(cuò)失風(fēng)口、被動(dòng)跟隨的局面：2020 年的開放世界（代表作《原神》），2023 年的 party game（代表作《蛋仔派對(duì)》）都打了騰訊一個(gè)措手不及。

所以，隨著《小丑牌》掀起的卡牌熱潮持續(xù)升溫，B 站順勢(shì)推出《百將牌》不僅能續(xù)住《三謀》拉動(dòng)的三國(guó) IP 勢(shì)能，還能完成對(duì)《三謀》用戶的生態(tài)補(bǔ)位——即通過對(duì)三國(guó) IP、傳統(tǒng)牌類玩法的年輕化與輕量化融合，達(dá)成向大 DAU 產(chǎn)品的延展。

B 站做《百將牌》的底氣

上文大致能解釋 B 站押注卡牌新游的業(yè)務(wù)邏輯，那么 B 站的底氣又是什么呢？

從游戲產(chǎn)業(yè)特性來看，游戲歸根結(jié)底是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)驗(yàn)證決定一切，不可控才是常態(tài)，若 B 站僅僅跟隨趨勢(shì)并不能保證產(chǎn)品的贏面更大——畢竟，按照過往的經(jīng)驗(yàn)來看，游戲廠商針對(duì)暢銷游戲的模仿多以失敗收尾，很難在市場(chǎng)上取得成功。

以《爐石傳說》為例，這款卡牌游戲大火時(shí)，市場(chǎng)上抄襲之作多如牛毛，但鮮有后來者再占據(jù)一席之地，很大程度上源于《爐石傳說》在上手難度與競(jìng)技性層面達(dá)成了微妙平衡。

“行業(yè)有個(gè)說法，《爐石傳說》是在線卡牌游戲復(fù)雜度的最優(yōu)上限，此前無論是 A 牌，還是 MTGA，亦或《游戲王》，實(shí)際體驗(yàn)都存在一個(gè)致命問題——過于復(fù)雜?！币晃豢ㄅ瀑Y深玩家向虎嗅說道。

再看《百將牌》，若在玩法上只是復(fù)制 CCG、TCG 搭配的策略，而沒有玩法的創(chuàng)新融合，大概率首爆 PV 會(huì)落得無人關(guān)注的地步。

所以，游戲玩法的市場(chǎng)卡位尤為重要。

例如，《萬(wàn)智牌》除了策略外還有地牌和顏色搭配等復(fù)雜元素，游玩難度大、門檻高；而《爐石傳說》則進(jìn)行了玩法簡(jiǎn)化，優(yōu)化了一些玩法限制，最終被市場(chǎng)驗(yàn)證，大火出圈。

當(dāng)然，不同的游戲品類有不同的受眾群體。比如 TCG 有一群很穩(wěn)定的線下受眾，他們可能不玩線上或者線上玩得非常少，習(xí)慣去線下實(shí)體店打牌，是奇幻卡牌的重度玩家。

再比如二次元、乙女浪潮正盛時(shí)，游戲市場(chǎng)環(huán)境悄然發(fā)生了變化——以前玩家“為贏付費(fèi)”，但二次元、乙女品類不乏“為愛付費(fèi)”的玩家，他們更注重角色裝飾與自我映射，使得游戲開發(fā)者需要根據(jù)玩家需求調(diào)整產(chǎn)品策略。

有鑒于此，從《百將牌》的玩法和產(chǎn)品體驗(yàn)來看，它的市場(chǎng)定位并非對(duì)標(biāo)《爐石傳說》，更像錨定了《王牌與冒險(xiǎn)》的占位。

以幾款里程碑式的卡牌產(chǎn)品作對(duì)照：走競(jìng)技路線的《爐石傳說》與《游戲王》類似，打的是資源、控制、策略、構(gòu)筑；走復(fù)雜操作的《萬(wàn)智牌》更經(jīng)典也更難，除了資源、控制、策略、構(gòu)筑外還有地牌的顏色搭配，顏色系統(tǒng)會(huì)限制構(gòu)筑，讓策略難度陡升，傳統(tǒng)的 TCT 和 CCG 概莫例外。

所以《百將牌》受眾或許會(huì)與爐石玩家有重疊，但游玩體驗(yàn)更接近《王牌與冒險(xiǎn)》，都是帶著技能去打牌，再加上其三國(guó) IP + 國(guó)民撲克玩法的加持，更容易擄獲廣義上的非標(biāo)游戲玩家。

“以市場(chǎng)上兩款經(jīng)典產(chǎn)品為例，《爐石傳說》是集換式卡牌，需要先攢很多卡牌，然后組一套卡組才能有游玩體驗(yàn)，一套卡可能 30-60 張，缺卡核心就玩不了；《三國(guó)殺》則不需要攢一套卡組，更多是不同武將、不同技能去配卡牌——所以，《百將牌》爆出的玩法更接近《三國(guó)殺》，注定不是一個(gè)傳統(tǒng)集換式卡牌游戲?！币晃毁Y深游戲策劃向虎嗅說道。

按照上述人士的邏輯，《百將牌》目標(biāo)受眾分兩類，一類是玩 TCG、CCG 的玩家；一類是玩《三國(guó)殺》的玩家——這源于《百將牌》在《三國(guó)殺》玩法基礎(chǔ)上融合了 TCG競(jìng)技性，又在《游戲王》這些深垂的卡牌玩法基礎(chǔ)上弱化了上手難度、降低了門檻，本質(zhì)是為提升泛化用戶的游玩體驗(yàn)。

此外，B 站的底氣還在于社區(qū)生態(tài)，主站用戶二次元濃度“超標(biāo)”，天然具備渠道優(yōu)勢(shì)——若 B 站能利用好渠道進(jìn)行推廣，自研及獨(dú)代游戲早期宣發(fā)及后續(xù)運(yùn)營(yíng)能達(dá)成事半功倍的效果。

虎嗅與多位游戲從業(yè)者溝通發(fā)現(xiàn)，抖音沒起來之前，騰訊在渠道上占據(jù)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)——微信、QQ 總能讓騰訊旗下的游戲兩肋生風(fēng)；現(xiàn)在游戲渠道風(fēng)向標(biāo)一個(gè)是抖音，一個(gè)是 B 站。

對(duì)比來看，從 ROI 角度考量，抖音效果比 B 站好，但從做 IP 生態(tài)角度來看 B 站優(yōu)先級(jí)比抖音高很多，因?yàn)樯鷳B(tài)這個(gè)東西沒法用數(shù)據(jù)衡量，只能憑感覺、看經(jīng)驗(yàn)，而游戲從業(yè)者共識(shí)是：B 站是當(dāng)下國(guó)內(nèi)最好的游戲社區(qū)。

至于《百將牌》的商業(yè)化前景，一位游戲制作人向虎嗅分析，“現(xiàn)在還不清楚《百將牌》是不是要既抽角色也抽卡，還是只抽角色不抽卡；如果跟《三國(guó)殺》很像，它的商業(yè)化空間會(huì)比《爐石傳說》大，因?yàn)榭梢栽O(shè)置抽卡概率，有保底抽；即便后期可能數(shù)值膨脹，但開服版本一定會(huì)超易上手?！?/p>

綜上，要想《百將牌》繼續(xù)扛著 B 站走，就看陳睿能否將這張牌打成三國(guó) IP 第二張“王炸”了。

#虎嗅商業(yè)消費(fèi)主筆黃青春、黃青春頻道出品人，關(guān)注文娛社交、游戲影音等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)人士交流加微信：724051399，新聞線索亦可郵件至[email protected]

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4767633.html?f=wyxwapp